Como Lograr tu Carrera Inmobiliaria en Estados Unidos
En este artículo contaremos con Deici Ortiz, Integrante de trabajo de Miguel Maria Team, para hacerle unas preguntas para aquellos que están empezando en su carrera inmobiliaria.
Cuéntanos cuáles serían esos consejos para las personas que están pensando entrar en el negocio o que de pronto ya tienen su licencia de bienes raíces y quieren empezar o que están buscando por un broker con quién afiliarse ¿Qué les aconsejarías?
-Un tema clave es escoger la compañía adecuada. Al principio cuando estaba viendo en qué compañía yo iba a trabajar, veía mucho como era el training porque a mi algo me estresaba y era como iba a aprender todas las cosas que necesitaba saber para desenvolverme en este medio. Pues lo que aprendes en la escuela solo es suficiente para sacar la licencia, en este negocio estás aprendiendo todos los días. No es que fuiste al colegio, sacaste la licencia y ya no tienes que aprender más nada, es al contrario, es ahí cuando comienza y tienes que aprender más cosas. Yo fui a visitar las oficinas de varias compañías y eran muy lindas, cosa que me llamaba la atención. No obstante, cuando veía el tema del training muchas veces este era online, por zoom, y yo quería algo que fuese más presencial. Entonces, luego de una ardua búsqueda en la cual fui a más de 10 oficinas, porque cuando tu quieres ser el mejor y proveer el mejor serviio al cliente tu quieres el mejor entrenamiento posible. Una de las cosas que me encantó de esta compañía como lo es Keller Williams es la comunidad que hay acá. Desde que yo entré me dieron el tour de todo el recorrido por la oficina y me encantó demasiado ver que estaban todos haciendo sus training agente con agente, practicaban cómo hablar con posibles clientes. Todos hacían el role play y hacían Training tanto en la mañana como en la tarde y yo pensaba que era justo lo que yo quería porque necesito formarme como un agente excelente en el negocio.
Decidiste que ibas a estar con la familia de Keller Williams ¿por qué Keller Williams legacy? ¿Por qué esta oficina aquí en weston?
-Bueno, honestamente me quedaba muy cerca de mi casa y ya a mí me gusta muchísimo el área de weston, me parece que es súper tranquila entonces yo dije: bueno, me parece bien este en weston. No obstante, puedo tener acceso a Keller williams en pembroke en miami beach, entonces es un plus tenemos acceso a todas las oficinas que están acá en más en todo el estado de la florida.
¿Que otro consejo le puedes dar a la gente que está buscando, que no sabe a qué oficina incorporarse, que buscar?
-Aunque al principio estaba como por así decirlo perdida no tenía como una dirección, me sentía como que no sabía cómo accionar pero siempre estuve aquí. Yo venía todos los días estaba en mis training, estaba en la mañana a veces venía en la tarde también. Entonces eso, ya yo tenía mucho conocimiento entonces lo que me faltaba era como ya expandir, explotar ese tipo de conocimiento que ya yo tenía y algo también super importante son las conexiones que aquí uno hace. Conoces a muchas personas, conocí a muchísimas personas en todo ese proceso de ese año y fue mediante ellos el cuello conocí a Miguel Maria y el mejor consejo que le puedo dar una persona que esté iniciando, que ya lo intentó y no le ha funcionado trabajando como un agente individual es integrarse a un team, un equipo como yo lo hice con Miguel Maria porque mi carrera cambió totalmente cuando yo empecé a trabajar en equipo.
Cuéntanos cuál es la dinámica que hemos manejado aquí en que Keller Williams Legacy en el equipo de Miguel Maria.
-Bueno al principio cuando yo no estaba en equipo fue la dinámica que tomé de la oficina y creo que es clave porque lo que hacíamos al principio era que llegábamos, hacíamos afirmaciones cosas que me ayudaron muchísimo y luego hacíamos role play. Prácticabamos agente con agente como cuando íbamos a llamar a los clientes, cómo hablarles, que les íbamos a decir, cómo podríamos responder a ciertas preguntas que ellos nos hicieran. Entonces al principio yo lo hacía de esa manera. Llegaba muy temprano, hacia el role play, practicaba y luego nos sentábamos todos a llamar. Hacíamos llamada como hasta las 12 después tomábamos break y ahí seguíamos y fue como yo lo adapté. Luego cuando entro con Miguel Maria obviamente seguimos haciendo llamadas pero ya a veces cambia más y nosotros nos enfocamos en nuestro horario. Siempre es tener todo en el horario, si tenemos que visitar a clientes mostrar propiedades pero siempre es clave estar haciendo nuestras llamadas para poder conectar y expandir más nuestro negocio.
¿Cómo ha sido el proceso, ha sido fácil?
-Para nada, al principio todo el mundo te va a decir que no, te van a juzgar te van a decir “¿Pero porque tú estás haciendo eso?” “Pero ya hay muchos realtors” Esto me lo decían a mí muchísimo pero creo que es importante saber y tener una mentalidad no sé, optimista, positiva y no escuchar a las personas que no hayan logrado nada porque a mí muchas veces me decían ya hay muchos realtors y yo decía: ok pero yo también quiero ser realtor, no voy a ser igual que los demás. Entonces algo que es importante es uno tener una mentalidad fuerte y estar preparado para el rechazo.
¿Tú recibes mas “si” que “no” o más “no” que “si”?
-Indiscutiblemente esto es un negocio muy gratificante cuando podemos ayudar a esas familias a esas personas que están comprando su primera casa o que están vendiendo para comprar una casa más grande o inclusive estén pasando por una calamidad y los podamos ayudar a salir de ese problema. Pero sin duda alguna para poder llegar a ese “si” hemos pasado anteriormente por muchos “no” la diferencia es entre los agentes que se dan por vencidos y los agentes como Deici que me rechazan esos “no” para seguir buscando el “si”.
